述職報告是對自己工作過程中能力的總結和評估，述職報告是對自己工作的全面總結和回顧，有助于梳理思路和發(fā)現(xiàn)問題，下面是范文社小編為您分享的個人總結與述職報告推薦5篇，感謝您的參閱。
個人總結與述職報告篇1
尊敬的各位領導，在座的各位同事們：
大家好！今天很高興能夠和大家坐在一起，共同分享我們的工作和工作中的問題，作為寶華泰好家風公司的一份子，我感覺很榮幸，一路走來，因為有你們的陪伴，使我倍感生活的充實和工作的快樂.
我們共同努力，經(jīng)營同一塊市場，付出辛勤和汗水，收獲豐富的營銷經(jīng)驗和美好的夢想，工作中的每一天，我們歡樂與共，煩憂共擔，今天，在這里我做一次總結.
回顧過去幾年的工作歷程，展望未來，并且做好準備，時刻準備著完成公司下達的'各項銷售目標.
記得我進公司的時候是個雨天，那天是08年7月11日.
剛開始，我接手負責松崗區(qū)域，當時松崗鎮(zhèn)在很多同事眼中，是一塊都不看好的市場，對我來說，也是一塊陌生的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困難的表象所嚇倒.
于是，我堅持下來，認真的拜訪區(qū)域內的每一個客戶，不管有無合作，并且經(jīng)常通過步行的方式，尋找和開發(fā)了更多沒合作的客戶。包括平價店和小店.
當時，我的前任業(yè)務員交接給我的有效客戶數(shù)不足三十家，經(jīng)過我兩個月的努力，我在松崗鎮(zhèn)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了65家以上，所以，每個月的銷售任務，對我來說，已經(jīng)是輕易就能達成了.
兩個月后，沙井a(chǎn)場并入我區(qū)域，月銷售量也達到了32萬元，再三個月后，也就是09年的元旦，兼并沙井b場。09年的4月，因我區(qū)域主管的離職，接手沙井好萬年系統(tǒng)，天源隆系統(tǒng)等重點優(yōu)質客戶，并涵蓋整個沙井鎮(zhèn)和松崗鎮(zhèn)的a ，b 類賣場.
09年7月接手福永，西鄉(xiāng)兩個鎮(zhèn)的重點客戶，至今.
在這個過程中，我以我的工作信念和理想，可以算是圓滿地完成公司領導下達的各項銷售任務，每個月的銷售基本上在前三名。所以，我收獲很多，感觸也很多，收獲的不僅僅是市場銷售方面能力的提升，更多的是每一次成功完成月度目標百分之百時，內心的喜悅感和成就感，并且，結識了更多的銷售行業(yè)的朋友，開闊了我的視野，同時，也證明了自己，我行！我可以！
以上是我在寶華泰兩年來的發(fā)展歷程的概述，那么在這個過程中，我們也遇到過很多的市場問題，比如，促銷效果差，價格執(zhí)行不及時或不到位，陳列的被搶占和混亂無序以及和其他竟品的各種短兵相接等等.
在這里，我總結出做銷售工作的幾個重點:一是客情關系，它直接影響到我們銷售工作中的各個環(huán)節(jié)，并決定你的成敗，二是心態(tài)和信心，三是陳列上的勤于動手和勤于動腦，四是溝通和談判的技巧，五是能夠充分利用和整合公司內在和外在的有利資源，為提高區(qū)域銷售創(chuàng)造一切有利條件.
以上是從大處看銷售，那么從小處看，就很簡單，經(jīng)營和提升一塊區(qū)域的銷售，我總結出以下幾天：1，陳列上是否有優(yōu)勢？是否第一位置？物料使用和搭配是否合理充足.2.價格執(zhí)行，促銷品項執(zhí)行是否到位？是否能形成主推？突出價格優(yōu)勢，標價簽是否到位，有無缺失？pop等特價標示是否明顯？3.廣告、海報等宣傳是否有定期免費特價海報，戶內戶外廣告有無合理投放等.4.與賣場客情關系的延伸問題，賣場人員的支持與否也直接影響著我們的銷售.
對于下一步的工作計劃，我個人而言，信心滿滿，首先第一點，我必須保證我個銷售目標百分之百達成，帶動我組業(yè)務員精耕細作，突出銷售，對于強的予以認可，對于弱者給予鼓勵，并適時加以引導，及時分享信息，掌控銷售進度。
我的看法是，只要公司領導能給予適當?shù)闹С郑瑧{著好家風這面旗幟，做銷售真的沒問題。當然，我說的前提，很重要.
其實，好家風是個好品牌，通過我們的通力合作，誠心于市場，誠心于人，我相信我們的前景是非常樂觀的，那么，在這里，我要和各位分享一個觀點，擁有一個堅定不移的好心態(tài)，有積極向上、團結穩(wěn)定的銷售團隊氛圍，沒有什么市場是經(jīng)營不好的，我有信心，我相信在座的各位也有信心.
時光荏苒，歲月如歌，我們都是熱血沸騰的年輕人，在寶華泰的每一天，我都能感受到學習的氛圍和競爭的激烈，我想，我很感謝！在我遇到苦難和挫折時給予的包容、扶持和理解。站在近處，可以看清，站在高處，可望遠。選擇對的行業(yè)，跟對老板，我們行！
個人總結與述職報告篇2
尊敬的領導：
您好!
轉眼間，一學期的工作結束了。本學期，本人擔任初三·五班的班主任工作。為了能夠在新的學期能夠更好的工作，及時地總結經(jīng)驗、教訓，特總結前段工作如下：
首先，繼續(xù)抓好學生的日常行為習慣養(yǎng)成，及時抓住學生點滴的情緒變化，及時解決問題。
作為初三下學期，許多學生開始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，個性是很多學生已經(jīng)進入“反叛”時期，常常會自認為自己已經(jīng)長大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時地在學期伊始之際，召開班會，重新讓學生進行學習，并體會遵守規(guī)范的重要，從思想上給學生以深刻的認識。在實際工作中，抓住日常學習生活中的不遵守課堂紀律的、課上睡覺、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對同學進行“換位”思考，并進行用心，讓學生在反省中受，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習慣。
尤其是針對初三學生的思想復雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學生進行談心，而及時解決問題。同時，用心開展文體活動，豐富學生的業(yè)余生活，引導學生將情緒正常的宣泄，盡可能的調整他們的心態(tài)，用心的投身于班級的各種活動中。
其次，用心培養(yǎng)學生的正確的人生觀、價值觀，并會同各學科老師多方面、多角度地激發(fā)學生地學習興趣，掌握科學的學習方法，提高學習成績。
針對中學生此階段的心理狀況，適時的抓住學生中存在的問題，開展各種形式的班級討論會、演講會、讀書報告會等活動，或者跟部分學生談心地方式，并結合語文學科的特點及時的讓學生在寫出個人的短期、長期目標，樹立自己的正確的人生觀、世界觀。
與此同時，在課堂提問、聽寫、單元測試等學習活動以及其他類型活動、競賽中將學生的表現(xiàn)透過加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學習興趣。與此同時，增強了學生的個人競爭，也鍛煉了學生的潛力。
第三，用心會同各學科教師用心備好學生，探討學生的方法，用大家的智慧解決問題。本學期利用課余時間同其他任課教師經(jīng)常討論班級管理問題、班級存在的問題以及用怎樣的方式管理學生，用心的向各位教師學習先進的班級管理、學生的經(jīng)驗，取得了較好的效果。
個性是在新學期開始，班級中出現(xiàn)了超多的學生上課前遲到的現(xiàn)象，及時的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時的糾正，讓學生寫出__字說明，給學生一個改過自省的機會，同時用心在班內開展“我為什么來學習”的大討論，使學生在大家的關注中將此消滅并且通知任課老師以及學生家長，及時關注這類問題，共同解決。
與此同時，用心同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學生狀況，共同管理學生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級的方法，采用交流冊以及量化評比匯報單的形式用心同家長聯(lián)系，及時反映學生狀況，并及時的了解、掌握學生狀況，到達共同管理學生的目的。
第四，完善班級的管理制度，繼續(xù)將競爭機制引入班級管理當中。班級實行競選與班級考察相結合，繼續(xù)實施班主任助理的手法，鍛煉學生的自理自立潛力。同時將權利下放，在開展各種活動時，用心發(fā)動學生，創(chuàng)設各種機會，給學生以自己活動的自由空間，用心提高學生的潛力。
第五，至于成績方面，一是班級構成較強的凝聚力，組織、紀律性較好，二是衛(wèi)生掃除用心徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績，班級可謂一塵不染，井然有序。三是期中考試總評第一，并且在政教處、團委組織的其他活動中也取得了優(yōu)異的成績。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領導的指導和各位同事的支持。
當然也有問題存在：在管理方面，還欠缺更加科學、民主;學生的知識潛力層次不一，落后面大，在處理問題時還有一些急躁，對于學生的部分心理，還不能更好的掌握，關心、愛護學生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
個人總結與述職報告篇3
一個學期來，我在高一數(shù)學教學中，體會到課程改革后的數(shù)學課堂應創(chuàng)設富有探索性、挑戰(zhàn)性的問題，讓學生通過自主探索和合作交流。那樣不僅能更好地激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，更重要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。主要做了這些工作：
1、立足于新課標和新教材，尊重學生實際，實行層次教學。
高一數(shù)學中有許多難理解和掌握的知識點，如不等式、圓錐曲線等，對高一學生來講確實困難較大。因此，我在教學中，放慢起始進度，然后逐步加快教學節(jié)奏。在知識導入時，多由實例引入。在知識落實上，先落實課本例題，然后再變式訓練，用活課本。在難點知識講解上，從學生理解和掌握的實際出發(fā)，對教材作必要層次處理和知識鋪墊，并對知識的理解要點和應用注意點作必要歸納及舉例說明。
2、重視展現(xiàn)知識的形成過程和方法探索過程，培養(yǎng)學生解題能力。
高中數(shù)學比初中抽象性強，應用靈活，要求學生對知識理解要透，應用要活，不能只停留在對知識結論的死記硬套上，在教學中我盡量向學生展示新知識和新解法的產(chǎn)生背景、形成和探索過程，不僅使學生掌握知識和方法的本質，提高應用的靈活性，而且還使學生學會如何質疑和解疑的思想方法，促進思維能力的提高。
3、重視培養(yǎng)學生自學能力，變被動學習為主動學習。
我在教學中注重“導”與“學”，“導”就是我在學生自學時做好引導，開始我列出自學提綱，引導學生閱讀教材，怎樣尋找疑點和難點，怎樣歸納，怎樣嘗試做練習，然后逐步放手;“學”就是在閱讀教材的基礎上，使學生課前做到心中有數(shù)，上課帶著問題專心聽講，課后通過復習，落實內容才做習題，作業(yè)錯誤自行訂正，這樣使學生開動腦筋，提高成績，而學生有了自學習慣和自學能力，就能變被動為主動學習。
4、重視培養(yǎng)學生自我反思自我總結的良好習慣，提高學習的自覺性。
高中數(shù)學概括性強，題目靈活多變，只靠課上聽懂是不夠的，需要課后進行認真消化，認真總結歸納。我要求學生應具備善于自我反思和自我總結的能力。為此，我在教學中，抓住時機積極培養(yǎng)。在單元結束時，幫助學生進行自我章節(jié)小結，在解題后，積極引導學生反思：思解題思路和步驟，思一題多解和一題多變，思解題方法和解題規(guī)律的總結。由此培養(yǎng)學生善于進行自我反思的習慣，擴大知識和方法的應用范圍，提高學習效率。
我在教學中把對學生加強學法指導作為教學的重要任務之一，因為良好的學習習慣是學好高中數(shù)學的重要基礎。我具體是這樣做的：
①引導學生養(yǎng)成認真制定計劃的習慣，合理安排時間，從盲目的學習中解放出來。
②引導學生養(yǎng)成課前預習的習慣，并布置一些預習作業(yè)，保證學生聽課時有針對性。
③引導學生學會聽課，要求積極思考，做好適當?shù)墓P記，盡量理解;
④引導學生養(yǎng)成及時復習的習慣，課后要反復閱讀課本，回顧課堂上老師所講內容，強化對基本概念、知識體系的理解和記憶。
⑤引導學生養(yǎng)成獨立作業(yè)的習慣，要獨立地分析問題，解決問題。切忌有點小問題，或習題不會做，就不加思索地請教老師同學。
⑥引導學生養(yǎng)成系統(tǒng)復習小結的習慣，將所學新知識融會貫通。
⑦引導學生養(yǎng)成閱讀有關報刊和資料的習慣，以進一步充實大腦，拓寬眼界。我把加強學法指導寓于新課講解、作業(yè)評講、試卷分析等每一教學活動中。
(三)重視培養(yǎng)學生正確對待困難和挫折的良好心理素質
我在教學中，注意運用情感和成功原理，調動學生學習熱情，培養(yǎng)學習數(shù)學興趣。我首先深入學生當中，從各方面了解關心他們，特別是學困生，幫助他們解決思想、學習及生活上存在的問題，給他們講數(shù)學在各行各業(yè)中的應用，使他們提高認識，增強學好數(shù)學的信心，鼓勵他們主動參與數(shù)學活動，嘗試用自己的方式去解決問題，發(fā)表自己的看法。
在提問和布置作業(yè)時，從學生實際出發(fā)，多給學生創(chuàng)設成功的機會，以體會成功的喜悅，激發(fā)學習熱情。由于高中數(shù)學的特點，決定了高一學生，特別是女生在學習中的困難大挫折多。為此，我在教學中注意培養(yǎng)學生正確對待困難和挫折的良好心理素質，使他們善于在失敗面前，能冷靜地總結教訓，振作精神，主動調整自己的學習，并努力爭取今后的勝利。
總之，在高一數(shù)學教學階段，分析清楚學生學習數(shù)學困難的原因，使學生盡快適應新的學習模式，從而更有效、更順利地接受高中數(shù)學新知和發(fā)展數(shù)學能力。在以后的教學中，還應多向老教師請教，多總結考點和重難點的教法，盡量讓學生聽懂，掌握基本方法基本技能，提高自己的教學水平。
個人總結與述職報告篇4
與其說獻身，不如說獻“心”。充滿愛心，才能贏得學生的真心;將心比心，才能贏得家長的放心;事事用心，才能贏得自己的舒心。20__年9月，我承擔了146班語文教學和班主任工作。在工作中，我牢記是“心”的事業(yè)，“心”的事業(yè)是最廣闊、最富于創(chuàng)造快樂的事業(yè)。在事業(yè)中耕耘，苦中作樂是難以持久的，但如果用博大的胸懷與學生共同去不斷發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造學習中的快樂，教師將快樂一生。然而，由于自己見識過淺，經(jīng)驗不足，很多管理方法還停留在初中階段，許多方面還做不到位，因此，我時刻提醒自己不要誤人子弟，要腳踏實地，盡最大努力完成學校交給的任務。從而，真心希望學校領導與師生們能給予我更多的批評與幫助，讓我能盡快成為一名合格的勐臘一中教師。
一、本學期所做工作基本情況
1、做好班級情況分析，尤其是做好對“潛能生”的對策分析。根據(jù)學校年級組的安排，把學生分配給任課教師管理，實現(xiàn)“師生結對，生生結對”。
2、根據(jù)校規(guī)和《中學生行為規(guī)范守則》制定班規(guī)，做好班級綠化美化工作。由于該班學生具有較強的表現(xiàn)欲望，在班委安排上，采取讓每個學生都參與管理，每個學生都是班委的共同管理，給學生一份責任，一份自信，一份付出。教室是師生共同生活學習的地方，教室文化直接關系著班風、學風建設。146班教室文化建設情況：
(1)班級精神：永不放棄，永不拋棄，永不后退。
(2)班級目標：禮義仁信。
(3)班訓就一個“靜”字，兩邊分別是一幅中國地圖和一幅世界地圖。
(4)激發(fā)學生學習的熱情，推翻“讀書無用論”，把“讀書讀書越讀越輸”改為“讀書讀書越讀越舒”，“舒”是對學習興趣的要求，是新課程自主學習的要求，是追求創(chuàng)新探索方法的要求。
(5)理想之窗，每周之星，科學天地，宣傳欄，尤其是“任務欄”，讓學生知道自己每天要做的事，主要是協(xié)調好各科教學的任務，科學合理的布置作業(yè)，解決沒作業(yè)時，各科都沒有，有作業(yè)時科科都有的不科學現(xiàn)象。
(6)講桌布置，圖書一角，吉他擺放，整齊美觀。
3、宿舍文化建設，突出宿舍美化與習慣養(yǎng)成。實行值日生評分制，每周班會通報成績。抓好衛(wèi)生工作，重視學生健康，每周用消毒粉大掃除一次。狠抓宿舍安全工作，晚上禁止晚歸，每天晚上班主任要電話了解和關心住校生情況。
4、配合學校做好“三生”、感恩、法制、安全、心理、勞動衛(wèi)生等工作，整治遲到現(xiàn)象，上課期間請假上廁所算遲到，抓好學生的養(yǎng)成。(1)及時聯(lián)系家長，在班級中成立“防危小組”，讓不安全因素得預前防范。(2)“心語本”關注學生的心理健康，保護學生的隱私，通過學生意見箱，和學生平等真誠交流。(3)學生檔案袋和學生成長記錄本，學生每天記錄自己在學校的學習與生活情況，并做好每周總結與反思。(4)成立武術、籃球、葫蘆絲、口琴、表演等興趣小組。為了讓學生擺脫文體活動周失敗的陰影，并且解決遲到曠課現(xiàn)象，10月份每天早上帶學生跑早操，11月帶學生在操場背書學習，練習廣播體操，并開展興趣小組和陽光活動。(5)開展“安全、感恩、法制知識競賽”及娛樂活動，豐富學生的知識與文化生活。(6)成立“半根草”文學社，加強學生的學習態(tài)度管理。(7)重視學生的預習筆記，抓好預習、復習、作業(yè)等環(huán)節(jié)，讓學生盡快適應新課程。(8)學生學會理財，學會生活。不亂用錢，學會存錢，做好生活費開支記錄。(9)愛心，幫助困難學生，喚起學生的真情，樊強梅同學是146班的一面旗幟，同學們每當有放棄學習的念頭時就會重新振作起來。(10)班級口號，每周語文課時學生選擇名言警句，重視思想的積累與潛移默化。
工作總結之家的個人工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《初中班主任述職報告?zhèn)€人總結1500字》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結范文可以訪問“初中班主任述職報告”專題。
個人總結與述職報告篇5
尊敬的公司董事會、各位同事：
大家好！
過去的一年，是公司最艱難的一年。但我們在公司董事會領導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內部優(yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績，確保了產(chǎn)、供、銷良好的局面。在此，就主要8個方面的工作，我個人工作總結報告如下：
各位同事，新的'機遇和挑戰(zhàn)，催人進取。新的目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時的，我們在董事會的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點，隊伍穩(wěn)定，市場不斷擴大，企業(yè)就一定會穩(wěn)步發(fā)展。
希望全公司廣大干部職工要以這次總結大會為契機，認真落實總經(jīng)辦20__年的工作部署?？偨Y經(jīng)驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng)佳績，努力打造出一個管理先進、技術先進、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。
新年即將到來之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！
祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長青。
述職完畢！
謝謝大家！
